Ok

En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies. Ces derniers assurent le bon fonctionnement de nos services. En savoir plus.

négocier

  • Mon conseil de management aux entrepreneurs : pour mobiliser vos collaborateurs, maîtrisez l'art de négocier (suite)

    Tous les grands négociateurs vous diront sans hésiter : pour bien négocier prenez le temps de bien vous préparer.

    Imaginez d'abord le scénario de la future négociation, pensez au pire et, si vous disposez encore du temps nécessaire, entraînez-vous sur des cobayes.

    Pour imaginer le scénario de la future négociation, mettez noir sur blanc :

    • Les quelques objectifs que vous désirez atteindre
    • Les concessions que vous n'accepterez  pas et sur lesquelles vous ne céderez pas
    • Les objectifs que votre futur interlocuteur vous semble poursuivre
    • Les propositions que vous formulerez et la tactique que vous adopterez pour satisfaire vos aspirations et satisfaire en même temps les siennes.

    Lire la suite