05/12/2009
Mon conseil de management aux entrepreneurs : pour mobiliser vos collaborateurs, maîtrisez l'art de négocier (suite)
Tous les grands négociateurs vous diront sans hésiter : pour bien négocier prenez le temps de bien vous préparer.
Imaginez d'abord le scénario de la future négociation, pensez au pire et, si vous disposez encore du temps nécessaire, entraînez-vous sur des cobayes.
Pour imaginer le scénario de la future négociation, mettez noir sur blanc :
- Les quelques objectifs que vous désirez atteindre
- Les concessions que vous n'accepterez pas et sur lesquelles vous ne céderez pas
- Les objectifs que votre futur interlocuteur vous semble poursuivre
- Les propositions que vous formulerez et la tactique que vous adopterez pour satisfaire vos aspirations et satisfaire en même temps les siennes.
15:19 Ecrit par Philippe | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : négocier, conseil, management